“旗袍先生”张亦： 让穿旗袍成为一种日常

张亦。见习记者卓嘉摄

襄阳晚报讯  见习记者  龚良杰  任亚萌

每天早上9点，樊城人民路上的阆苑仙葩旗袍会馆便准时开门迎客。

这是一家充满复古气息的旗袍店。店内各式高档苏绣蚕丝旗袍在灯光的照射下熠熠生辉，展架上、壁柜间陈列着大大小小的石器、玉器、雕刻、画扇和不同类型的书籍，古老的留声机在墙角传唱着邓丽君的歌，一炷檀香、一盏清茗，一群身着旗袍的襄阳妇女围坐于一张四方实木茶台旁，与店主品茶畅聊。

在樊城时尚繁华的商业中心，这种充满古色古香的特色店铺有很多，而阆苑仙葩旗袍会馆的特别之处在于它的主人——来自山东的张亦。

尝试：男文青开了家旗袍店

2009年，还在山东艺术学院表演系上大三的张亦，在机缘巧合下来到了襄阳。没想到，这一待就有10年了。

10年来，他不断挑战自我，突破自我。进修学习礼仪培训，开艺考培训班，给企业做礼仪指导，开时装店……

“2016年初，我在电视节目上看到很多名人身着旗袍出席各类活动，看到了旗袍给女性带来的不一样的美

——那是一种端庄典雅的气质，它展现的魅力是旗袍所独有的。而在我们身边，穿旗袍的人并不多。”张亦说，“这种美需要有人去发扬。”

从做决定再到实践，仅仅不到十天，这位文艺男青年便将时装店转型为高端旗袍定制店，取名“阆苑仙葩”。常常光顾的顾客因此戏称张亦为“旗袍先生”。

得知张亦开始做旗袍生意后，他的父亲很不理解。张亦是家里最小的孩子，哥哥姐姐都已经结婚生子，在保守的父亲看来，他应该回到老家循规蹈矩地生活。但张亦认为，年轻人要勇于尝试，他想用行动证明他的决定是正确的。

培训：让女性自信穿上旗袍

“创业没有退路，尤其是像我这样的农村孩子，基本上没有试错的资本。”为了打消大家对外地小青年在襄阳开旗袍店的不信任，张亦认为最重要的就是专业。

为此，他先后去了旗袍较为盛行的上海和苏州，专门学习了解旗袍文化，并为门店找到了专业的旗袍设计师和手工旗袍制作者。“品质决定成败”，张亦认为要做就做最好，他用最好的材料，纯手工来保证旗袍的品质。但店里的每一件纯手工原创设计制作的旗袍，其价格对普通家庭来说都是很高的。另外，旗袍并非大众主流服饰，这就导致了每天进店看旗袍的人不少，买的人却没几个。“大多数都是看一看，或者问问价格后就走了。”张亦担心，如果连店铺都经营不下去，又谈何宣传推广旗袍文化呢？创业不能只靠一腔热血，怎样才能破解这样的尴尬局面呢？“很多女性都想穿，但又不会穿、不敢穿。”通过与顾客的沟通，张亦发现，其实大多数女性的心里都有一个旗袍梦，但只有少数人能够真正接受旗袍、理解旗袍。

在张亦看来，一件好的旗袍就像精美的工艺品，既得益于制作者的匠心独具，也要依托穿者的气度涵养。为了消除顾客的顾虑，让女性都能自信地穿上旗袍，张亦想出了一个好办法：将自己的礼仪培训之长与旗袍融合起来，让她们能够充满自信地穿上旗袍，在认同旗袍的同时认同自己。

随即，张亦开始采用会员制，定期组织旗袍文化礼仪培训、表演等活动，并在培训中增设茶艺、花艺、古典文学等课程，让会馆从一家服装店拓展为一间多功能文化交流活动室。

不到一年的时间，他的店里就增加了一百多名会员。越来越多的人来到他的店里选购旗袍，跟着他学习旗袍礼仪。看着大家能够自信展现自己的美丽，张亦成就感满满：“这两年，给我感触最大的就是，一件旗袍，可以影响一个人，甚至让一个人的气质发生翻天覆地的变化，这种改变是十分珍贵的。”

期盼：旗袍文化走进大众视野

“现在我的衣柜里大部分都是旗袍，它变成了我日常生活的一部分，我也变得更加自信了。”成为会员两年多来，娟姐回忆起曾经的自己，对现在的变化很满意。因为看到她的变化，她的两位朋友也在去年成为阆苑仙葩旗袍会馆的会员。

而在如今的近500名会员中，大多数新会员都是看到身边女性朋友的改变，才加入的。这正是张亦开办旗袍会馆的初衷。

在不少人看来，因为品质和价格，张亦的会员定位都指向了一个目标群体——热爱旗袍文化的有生活品质的女性。但张亦认为，每位女性朋友衣橱里都应该有一件旗袍。

为了更广泛地推广旗袍文化，张亦组织策划了很多旗袍展示活动，走秀比赛、新品旗袍发布会等。每一次活动，他都让接受过礼仪培训和旗袍文化知识的会员作展示，给她们展现自我的机会，让大家看到身穿旗袍的女性的魅力，也让旗袍文化走进大众视野。

除了线下活动，张亦还打起了短视频的主意。

第一次玩抖音，他展示了店里的一件旗袍，短短10秒的视频，不到半天就收获了几万的点赞。为此，他专门到上海签约了一家策划公司，为他们做短视频策划、制作。

说起今年的打算，张亦说4月份要开两家新的店，一家在襄阳，一家在上海；要组织三场旗袍新品发布会，其中一场在自己的老家。未来，他想举办旗袍文化节，让穿旗袍成为一种日常，让更多的女性敢于穿旗袍，走上街头，展示自己的美。