刘晨正在直播，给粉丝选商品 全媒体记者张嫚 摄
陈小强对直播卖货“熟门熟路” 全媒体记者张嫚 摄
周杰展示公司的定制可乐 全媒体记者张嫚 见习记者李潇凝 摄
又是一年五四青年节，记者采访了谷城跨境电商产业园里的一批“90后”。他们怀抱梦想又脚踏实地，敢想敢为又善作善成。其中3名青年在网络上大显身手，在电商领域熠熠生辉。
从迪拜回到小县城当跨境主播
“谷城儿媳妇”把中国制造卖向全世界
本报讯【全媒体记者张嫚 见习记者李潇凝 通讯员汪昊】“Welcome to my channel，this is Lisa，look，the quality of this doll is very nice。”5月3日，身在谷城跨境电商产业园的刘晨，一手拿着手机直播，一手展示着商品玩偶，手机的对面是万里之外的美国消费者。
1992年出生的“谷城儿媳妇”刘晨，年纪不大却经历丰富，先后做过奢侈品销售、教培机构老师等工作，也曾在迪拜工作近5年，这让她练就一口流利的英语，把中国制造卖向全世界。
“定居谷城，加上教培行业调整，我需要在家门口找份工作。”刘晨去年在网上找工作时，看到了卓蚁（襄阳）科技有限公司正在招聘外语主播，就欣然应聘。
刚开始直播时，刘晨摸不准外国人的消费心理，业绩不尽如人意。但她没有灰心，利用下班时间“蹲在”国外大主播的直播间，听他们如何介绍产品，如何拉近与消费者的距离，也慢慢有了自己的风格。
“美国人信赖主播这个人，看准了，就只会在你的直播间里下单。”抓住这个心理特质后，刘晨会主动留意粉丝的名字，在他们进入直播间后，第一时间与其打招呼，关心他们最近过得好不好，对收到的包裹满意与否，等等。
每天只上班四五个小时、月收入大几千元至几万元不等、离家近，让刘晨心里充满幸福感。
“乡货”触网成“香货”
“90后”小伙儿去年卖了8000余万元
本报讯【全媒体记者张嫚 见习记者李潇凝 通讯员汪昊】在淘宝、天猫、拼多多、抖音等平台拥有网店，主要售卖香菇、木耳等农副产品，去年营业额突破8000万元，给70余名员工购买社保……这是1990年出生的陈小强的成就。
“从货架电商到内容电商，再到直播电商，我经历了电商的几个大的发展阶段。”5月3日，提起创业历程，陈小强显得淡定、从容。
2014年，陈小强大学毕业后，就回到谷城创业。因为家乡盛产香菇、木耳等农副产品，他便瞄准了这一行，从紫金、石花等产地的老乡家里收货，再拿到网店卖货，入了电商的门，后来拓展商品种类，售卖天麻、蜂蜜、金丝皇菊等，第一年就有了300多万元的销售额。
作为“老电商人”，陈小强直言不讳：“是吃了时代的红利，相比于现在，当时基本不需要做推广，而且推广费用低，利润很可观。”挖到第一桶金后，生意一年比一年好，陈小强开始做品牌，注册“山水韵”“南河源”等商标，提升土特产的价值。
2016年，他的网店售卖的红枣被职业打假人盯上，买了4000元钱的货，要求赔偿4万元钱。这件事给陈小强“上了一课”。原来，红枣售卖页的宣传语上有一句“美容养颜”，这种功能性广告语不能随便写。
“我当时很慌，根本不知道不能这样写广告语，还好当时的工商部门介入协调，妥善解决了。”陈小强说，随后及时调整经营思路，把运营板块当作最核心的部分，依法依规保障企业不走偏路、弯路。
抓住年轻人的“仪式感”
可乐上刻字，网上卖出2000万元
本报讯【全媒体记者张嫚 见习记者李潇凝 通讯员汪昊】“与其说我们卖的是可乐，不如说我们贩卖的是‘仪式感’。”5月3日，湖北元萌电子商务有限公司总经理周杰自信地说道。
1992年出生的周杰，大学毕业便在武汉从事电商相关的工作。2021年，他把公司从武汉搬回了老家谷城，主要做文创产品，并入驻谷城跨境电商产业园，去年，仅仅定制可乐这一项，销售额就突破了2000万元。
什么是定制可乐？就是在普通易拉罐可乐上用激光刻上名字或祝福的话语，再将其摆放成一定的形状，在重要场合使用，寓意吉祥、美好，如结婚宴、生日宴、升学宴等场合，仪式过后可以把可乐分给亲朋好友，避免铺张浪费。
“年轻人喜欢‘整活儿’，也喜欢仪式感，拍照片也好看，所以定制可乐非常受欢迎。”周杰说，尤其是遇到情人节、高考升学宴等，一个月能接到上万个订单。
文创产品的核心价值是“新鲜”。一次下班回家，周杰看到父亲在地里烧芝麻秆，突然就想到能否做点文章。“芝麻秆有节节高升的寓意，应该会有人青睐。”周杰和同事沟通后，将粗壮、直挺、规整的芝麻秆留下，绑上红色的丝带，放在网店，变成了24.8元一捆的文创装饰物，销量还不错。
经过此事，周杰越发大胆起来，将更多农产品粗加工，变成精美的装饰品。“2023年双11，我们的芝麻、水稻、小麦秸秆以及叶雕工艺品，销售了近5万单，带动70余人就业。”周杰自豪地说。
“谷城虽然小，但给予企业的优惠政策不少，人力、物流、租金成本远低于武汉，让我们中小企业生存得更滋润。”周杰表示，今年计划扩大公司的规模，提供更多工作岗位。
记者手记
小县城有大作为
在采访中，谷城县市场监管局局长刘晖向记者介绍了一组数据：谷城县电商产业集聚企业、商户和个人网店1万余家，从业人员达到5万人；2023年全县电子商务实现线上交易额19.3亿元，其中农产品线上交易额5.64亿元。作为一个只有60万人口的山区县，这些数据颇有含金量。
刘晖表示，这是从上到下重视，政府从政策和资金上支持的结果。“一址多照”和“一照多址”是市场监管部门给予的便利，让产业园和企业可以同时享受多重政策红利，但享受红利也要不碰“红线”。
（全媒体记者张嫚 通讯员汪昊）
