从下岗工人到“品类开创者”： 他以发为墨，绘出千万元产业

汤贵春

□全媒体记者徐勇 通讯员刘鑫 徐洪珍 文/摄

当就业市场进入深度调整期，许多人站在职业发展的十字路口感到迷茫。湖北紫云轩工艺品有限公司创始人汤贵春的故事为人们提供了特别的参考答案——他利用家传技艺，从化工厂下岗工人转型成为省级非物质文化遗产传承人、湖北省工艺美术大师，在一个曾被忽视的领域，开拓出了年产值过千万元的市场。

12月23日，记者在他的工作室看到数百种胎毛画作品——从复古国风到时尚潮流一应俱全。他告诉记者，目前全国超过90%的胎毛画市场流通着他公司的作品，累计为40多万户家庭制作了这种独特的生命纪念品。他的人生轨迹证明：最传统的技艺里，藏着最新的商机。

下岗后，换个赛道“发光”

2000年，世纪之交的国企改制浪潮中，25岁的汤贵春和工友们下岗了。突然失去生活来源，许多工友陷入茫然。

“完全是蒙的。”汤贵春回忆道。与旁人不同，他手中还握着一张底牌——家传的手艺和对绘画深入骨髓的热爱。

1926年，汤贵春的爷爷奶奶从河南到樊城开设文房四宝店铺，兼制作胎毛笔。虽然父母后来都进厂当了工人，但美术的种子已在他心中发芽。儿时他曾为买颜料徒步十几公里，又因分不清油画和国画颜料闹过笑话，但他一直没有放弃兴趣。

“幸运的是，我干的工作是我喜欢的。”汤贵春用“好玩”定义自己的事业，这种热爱成为他穿越未来无数困难的精神燃料。

在家人支持下，他在襄阳花鸟市场租下不到100平方米的店面，开启了“求生三驾马车”：书画装裱、照片后期处理、胎毛笔加工。创业初期，他骑着三轮车满城送样品，第一笔生意只有7元钱——一位老太太买了个小相框。

“当时是深秋，天很冷，但心里是暖的。”这份来自陌生人的认可，支撑他熬过了最初两年。最艰难时，他靠家里退休父母的接济生活，妻子只能买最小的鱼给刚出生的女儿补充营养。

转机来自一个特殊订单。一家摄影机构需要大量廉价相框，汤贵春接下了生意——一个相框只赚1元，但每天两三百个的量，让小作坊活了下来。相框业务逐渐红火，员工发展到30多人，与全市200多家影楼建立了合作关系。

然而，就在业务蒸蒸日上时，汤贵春作出了惊人决定：卖掉成熟业务，全力投入一个无人看好的新领域。

这个决定源于他对行业的清醒认识。相框制作技术门槛低，利润微薄，市场竞争激烈——曾有合作方为便宜5毛钱就转而选择竞争对手。汤贵春意识到，在这种高度同质化、易被替代的模式下，企业难以建立真正的竞争壁垒。

“必须找到一条有技术门槛、能掌握主动权的赛道。”凭借对手工艺的敏锐，他在制作传统胎毛笔时发现，散开的胎毛形态酷似国画中的“凤尾竹”。“为什么不把胎毛做成画？”这个想法成为他转型的起点。

非遗技艺的商业化密码

转型之路并不平坦。当汤贵春带着第一幅胎毛画作品到外地推广时，遭遇的多是怀疑与观望。

真正的转机出现在专业展会上——上海婴童展让他精准对接了母婴连锁、月子中心等渠道。这些机构对兼具情感价值与艺术美感的作品表现出强烈兴趣。

2024年，“汤氏胎毛笔（画）制作技艺”被列入省级非物质文化遗产代表性项目名录，汤贵春作为第三代传承人，开始探索古老技艺的现代商业化路径。

工艺是非遗商业化的核心壁垒。以胎毛画的胶水调制为例，既要能固定极细的胎发，又要保持发丝的光泽和每一根之间的通透感。“这个配方我们调试了无数次，一般的模仿者难以突破。”汤贵春说，培养一个熟练画师需要2-3年。目前公司的12位核心画师，需要用镊子将胎发一根根排列、粘贴，完成一幅A4纸大小的作品往往需要一整天。这种高度依赖手工经验、难以标准化量产的特性，反而构成了天然的行业护城河。

在商业策略上，汤贵春设计了一套精细的渠道管理体系。为避免内部竞争，他为不同区域的合作方提供独家设计图稿，确保市场有序发展。与此同时，他坚持在每幅作品中附赠精心设计的“家庭记忆卡片”，强化产品的情感联结属性，让胎毛画超越普通纪念品，成为家庭情感的实体载体。

在新赛道中寻找增长曲线

随着市场环境变化，汤贵春开始布局新的商业增长点。三条清晰的赛道逐渐成形：宠物情感市场——用宠物毛发制作肖像，满足日益增长的宠物情感消费需求；婚庆纪念市场——开发“结发夫妻”主题产品，切入婚礼经济；家庭纪念市场——拓展金婚、银婚等人生节点的定制服务。

“每个赛道都对应着特定的情感消费场景。”汤贵春分析道，“关键在于将非遗技艺与当代生活方式相融合。”

产业化发展离不开人才支撑。胎毛画制作工艺复杂、人才培养周期长，专业人才短缺成为行业发展的瓶颈。人社部门注意到这一特色产业的就业潜力，主动与汤贵春对接，共同探索“非遗技艺+就业培训”的创新模式。

“我们正计划开发系统化的技艺培训课程。”汤贵春介绍道，“这不仅能满足我们自身的人才需求，还能为本地创造更多特色就业岗位。”

对他而言，这已不仅是个人事业，更是推动一个特色产业发展的责任——让传统手艺在现代商业土壤中生根发芽，开出既具有文化底蕴又富有经济价值的花朵。