荆楚网（湖北日报网）讯（记者 刘雪松 通讯员 李书梦 实习生 孙思琪）2026年10月30日上午，湖北省襄阳市襄州区2026年“襄阳企业家日”暨出海贸易专题座谈会在温德姆花园酒店举办。30家企业负责人与襄州区相关负责人、职能部门工作人员围坐一堂，面对面交流，共探外贸出海新机遇、找寻市场开拓新路径。
座谈会现场。 记者 刘雪松 摄
座谈会上，湖北九阳防水材料科技有限公司、襄阳誉德智能科技有限公司、襄阳忠良工程机械有限责任公司、湖北乐高美户外用品有限公司、襄阳创新理想门业制造有限公司等5家拥有出海实战经历的企业负责人，结合各自行业赛道，交流开拓海外市场的实战经验。
“出海不是简单地把货物卖出去，想要站稳脚跟，本地化布局很关键。”襄阳忠良工程机械有限责任公司董事长王华良说。他介绍，企业组建本土营销服务团队、在当地设立销售网点、对接本土渠道，以适配不同国家的工况需求；如今产品远销36个国家，积累了大批长期海外客户。
襄阳誉德智能科技有限公司深耕建材智能装备赛道，瞄准“一带一路”中亚市场发力。该公司副总经理王爱平说：“近几年，我们紧盯‘一带一路’中亚经贸机遇，主动走出国门、布局海外，完整走过了从市场摸索、试水试单、实地深耕到稳定批量合作的全过程。依托襄阳完善的本地配套，我们可以根据当地气候、原料、供电条件定制设备，凭专精特新的硬实力在中亚市场站稳脚跟。”目前，该公司已拿到海外稳定大额订单。
湖北九阳防水材料科技有限公司董事长刘启军表示，公司正稳步推进肯尼亚海外生产基地建设，逐步实现从传统“产品出海”向技术出海、标准出海跨越。他说：“参加这次座谈会，我深受启发、倍感振奋，民营企业开拓海外市场的信心更足、动力更强。”该公司将坚持国内国际双循环，全力推动襄州制造扬帆海外。
湖北乐高美户外用品有限公司瞄准欧美消费市场，对接国际头部采购商；襄阳创新理想门业制造有限公司把国内成熟的门控工程方案复制输出海外。
经验分享过后，座谈会转入直面问题的环节。企业家们围绕出口退税、外贸金融服务、人员出入境、外贸公共平台搭建、外贸人才培育、涉外认证、涉外业务培训等方面遇到的现实难题，逐一摆问题、提建议。装备制造企业反映涉外认证周期长，轻工外贸企业苦于懂外语、熟悉国际贸易规则的专业人才难招，还有企业提出人员出境手续办理不便、海外市场信息渠道不足等困难。
襄州区人民政府主要负责人当场回应，所有收集到的意见诉求，将分类建立问题清单，逐项研判、细化解决路径，闭环推进落实。该区将持续夯实对外开放支撑体系，立足区位优势打通江海、铁水联运通道，培育现代物流业态；引进外贸综合服务机构，为企业提供通关、退税、跨境融资、国际物流一站式服务；组织企业赴广交会、进博会等重大展会接单，发展跨境电商，并常态化开展政企走访、靶向破解瓶颈。
截至目前，襄州区外贸市场主体已达56家，越来越多本土产品走出国门，“襄州制造”的名片在海外越擦越亮。
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