襄阳日报：全媒体记者秋子 李静

　　“晓看红湿处，花重锦官城。”1月6日的华城百汇，花团锦簇，盛装亮相，开始试营业。酝酿四年，此时花开，花开时节动古城。

　　多家国际知名轻奢品牌入驻，全城瞩目。华城百汇商业管理有限公司的黄总经理颇为自豪地表示：“华城百汇的轻奢品牌，将润物无声、潜移默化地改变襄阳和周边地区的消费习惯。三年之内，‘一直被追赶，不会被超越。’”

　　错位竞争，长虹路商圈你我共赢

　　为什么会对华城百汇做出“轻奢品牌集中地”的定位？黄总经理告诉记者，华城百汇紧临景观大道长虹路，周边有沃尔玛、武商百货、民发广场、军翔广场以及众多街边精品店。周边的大体量购物商场，有的在襄阳根深叶茂，拥有大批忠实顾客，已然是业界老大；有的和普通百姓生活紧密对接，价格亲民。“如果同质化竞争，就把自己置于不利境地。所以我们必须准确地进行市场定位，错位竞争，避其锋芒，方为上招。”黄总表示，“一个商圈里一家独大，这样的经营是畸形的、难以持续发展的，最好的竞争是互补、共存，然后共赢。”

　　目前，实体商业受电商冲击强烈，经营比较困难，但是轻奢品就不一样了，几千块钱的衣服、皮包市民一般不会在网上购买，因为它不能保真，也没有直观的感受。

　　东铁集团最终确定走中高档路线，以国际轻奢品牌为基础，搭配国内品牌，避开电商正面冲击，同时又与长虹路商圈的其他商业业态形成互补，热热闹闹地开展良性竞争。

　　东铁集团的发展规划显示，将把华城百汇打造成鄂西北地区档次最高、国际轻奢品最丰富、硬件最优的精致型购物中心。

　　信心十足，省域副中心城市魅力无限

　　华城百汇将定位瞄准中高档品牌还有一个原因，就是襄阳作为省域副中心城市，发展前景无限，吸引力巨大，辐射带动能力强。同时，襄阳市正在努力“提升首位度、打造增长极、争当排头兵”，更让东铁集团感到襄阳底气足、势头好，未来可期。

　　市第十三次党代会报告数据显示，2016年襄阳的地区生产总值预计达到3650亿元，城市经济总量由全国第75位跃升至第56位。另外，市统计局发布的数据表明，2016年前10个月，襄阳的社会消费品零售总额为1067.17亿元，同比增长13.1%；零售业的增长速度为17.9%，传统的吃穿用商品销售稳定增长，这些数据令人振奋。

　　襄阳市近年招商引资、对外开放的步伐加大，不仅国际友人多、老板多，而且襄阳本地的白领也逐渐多起来，他们具有轻奢品的消费能力。每到周末，都有襄阳人到武汉购物、休闲，以后，他们可以足不出户，就在襄阳“买买买”了。

　　此外，襄阳区位交通优势明显。二广、福银、谷竹、麻竹等“两纵两横一环”的“井”字形高速公路骨架网基本形成，300公里范围左右的地区可实现一日往返。这样一来，轻奢品不仅吸引本地消费者，对周边县市、相邻省份的消费者同样可产生吸引力。

　　扶上马送一程，见证集团实力和诚意

　　据介绍，华城百汇目前已经成功引进的国内外知名品牌有：CK、Juicy cou-ture、TOMMY、UGG、TUMI、中免悦和、Daniel Hechter、FERRE、JUST-CAVALLI、HAZZYS、爱保税、大地影院等，正式开业时可以汇聚30多个国际轻奢品牌，占据襄阳市场上80%以上的轻奢品牌，竞争优势在襄阳市场中遥遥领先。

　　华城百汇商业管理有限公司组建不久，招商人员就奔波于北京、上海、武汉、成都、长沙、广州、深圳、宁波等大城市，与一些著名轻奢品牌商户展开一轮又一轮的谈判。

　　在引入Juicy couture品牌时，招商人员先后三次到上海，品牌代理商因为不了解襄阳而不愿意合作，但是黄总等人坚持“讲好襄阳故事”，一条一条地列举襄阳优势，最终签下了合作协议。

　　华城百汇的3.5万平方米营业面积，均为集团自持。集团拿出近一亿元资金，在装修、政策等方面对品牌商给予优惠，降低了轻奢品牌入驻三、四线城市的风险，确保它们“引得来、留得住、干得好”，再次彰显了东铁集团为樊城区建设区域性现代服务业中心贡献一己之力的实力和诚意。