襄州卡为智能终端项目施工现场。
文/图 湖北日报全媒记者 姜远海 通讯员 万永春 宋绍华 周建春
2月13日，襄阳市召开“落实年”活动总结暨“担当年”活动动员大会，襄州区作典型发言。
2018年，襄州区新引进项目153个，实际到位资金348.12亿元。其中，荣盛兴城投资有限公司（简称荣盛）、深圳市卡为通信有限公司（简称卡为）、北京京东世纪贸易有限公司（简称京东）拟分别投资117亿元、50亿元和30亿元。
“靠着全区干部与时间赛跑的担当，才能结出招商引资的累累硕果。”襄州区委书记杨兴铭深有感触地说。
“盯”出半天机遇，引来荣盛项目
荣盛是一家致力于打造产业集聚、面向未来、产城融合、宜居宜业、生态智慧新城的企业，在京津冀环北京及长江经济带开发建设了数百平方公里的产业新城。据了解，仅湖北就有6个地区与荣盛接洽。
2018年初，得知荣盛有意在华中布局，襄州区区长黄进带领招商团队立即跟进。
荣盛旗下的康旅来考察了、泰发基金来考察了、安旭汽车来考察了……他们均对襄州发展远景、投资环境表示认同，但荣盛决策层迟迟没有确定襄州之行的日程。
招商团队紧盯每一个可能的机会，但一晃半年过去了。
2018年6月20日，招商团队从微信朋友圈获悉，荣盛总经理符俊贤在湖北考察项目。机会来了！招商团队根据符总日程安排，规划好回程路线，让对方挤出半天时间，听取襄州相关介绍。
当日中午12时，招商团队将方案报给荣盛；晚7时许，符总抵达襄州。次日，招商团队利用半天时间，完成了襄州的产业介绍、园区考察等。襄州的效率给对方留下深刻印象。离开前，符总安排了襄州项目小组，请他们留下来认真筹划。
随后，服务团队陪同项目小组驻扎园区，进行地块调查、征迁评估、项目预算、投资规划，进一步明确项目具体内容及操作模式，协助处理各种报告和项目测算及协议文本，起草、修订了104项文档。“一年‘盯梢’，抽射成功。”黄进介绍，去年12月，荣盛与襄州签署协议，拟投资117亿元建设襄阳荣盛产业园。
5小时争分夺秒，敲定京东投资
争取京东落户襄州，只用了5小时。襄州区招商局局长张君华告诉记者，现在想起来，“那真是在争分夺秒”。
2018年4月27日9时许，襄州区招商局接到消息：京东投资总监下午2时到襄州区，考察时间半小时。
半个小时，对方能看什么？自己能提供什么？只有5个小时的准备时间，又怎么端出去？“必须让对方满意，必须拿下！”杨兴铭向招商团队下达命令。
9时10分，5人接待小组成立。
9时30分，4个京东可能感兴趣的地块选出。
10时30分，征求规划、国土资源、相关园区意见后，明确2个地块。
11时30分，2块地的虚红线图绘制完毕。
12时许，地形图、园区规划图打印完毕。
13时30分，5本印有京东LOGO的《京东襄阳亚洲一号项目建议书》装订完毕。
14时，与京东投资总监见面，资料一应俱全，问题对答如流。
14时30分，京东考察团离开。
第二天上午9时，京东通知襄州区招商团队面谈。“襄州招商方案，做得和企业一样专业。”京东代表称。
从初次接触到明确意向，24小时完成。就这样，招商团队创造了重大投资项目的新速度。京东亚洲一号项目预计投资30亿元。
瞬间爆发来自平时储备。该区组建了10个主导产业发展和精准招商专班，绘制了产业招商地图，建立了产业招商项目库。招商团队对项目库烂熟于心，无论途中、办公室或是谈判桌上，考虑的就是怎么为客商服好务、站在对方角度做方案的问题。
50天26场谈判，卡为项目落户
初春，襄州国际物流和高端装备制造产业园内，厂房已现雏形。
襄州卡为智能终端项目投资50亿元，建设周期18个月，建成后将成为襄阳市消耗类电子龙头企业。“刚开始并没考虑在这边投资，但襄州没有放弃。”卡为战略投资部总经理刘树龙回忆，2018年7月，他们第一次来襄阳，只是看看情况，后临时要赶去河南南阳办事。襄州分管招商的副区长王海主动安排车辆跨省相送。
于是有了进一步的接触、商谈。在接下来的50天里，经历了26场谈判，草拟200多份资料。2018年9月28日，项目正式签约，11月7日开工建设。预计今年12月竣工投产。
卡为项目开工前期，襄州秉承“围墙内的事协助办理，围墙外的事全部包办”的原则，除需卡为签字盖章外，一些手续均由服务专班办理。为方便卡为项目组开展工作，襄州提供了临时办公场所、会议室、食堂、电脑等办公用品。
据介绍，按《襄州区工业项目落地推进提速工程》，该区实行联合审批、联合基建、联合报建、联合测绘、联合验收，对可整合的流程全面进行整合，由过去部门串联审批全面提升为并联审批，进一步优化办事流程，缩短办证时间。为确保项目按时间节点有序推进，该区加大了对不作为、慢作为问题的整治力度，目前已问责6名相关责任人。
