图为：莫桑比克总统格布扎（左二）与未来集团员工代表亲切握手。（图片由未来集团提供）
湖北日报讯 见习记者 董兢 通讯员 张晶
今年上半年，我省建材工业外向型经济增长迅猛，全省建材产品出口额达到9399万美元，同比增长43.68%。
湖北建材企业“走出去”呈现3种趋势。一是建材产品出口。像建筑陶瓷、卫生陶瓷出口总额居第一位，其次是石材，像花岗石、大理石板材俏销。另外附加值较高的石英玻璃出口增势强劲，上半年共实现出口额875万美元，同比增长67.16%。
第二种趋势是在海外投资建厂。还有一种是把海外的优质资源“引进来”。8月30日，在省贸促会的组织下，记者采访了湖北福汉木业（集团）发展有限责任公司和总部位于武汉市黄金口都市工业园的未来集团。
闯荡非洲的高校老师
未来集团总裁尹以桥毕业于华中科技大学数学系。上世纪90年代，辞去武汉理工大学教师的工作，他和同伴一起创建“马达加斯加未来发展有限公司”。
现年50岁的尹以桥，说他喜欢挑战。创业之初，公司规模小，起步资金不足4万美元，只有四五个员工，几十平方米加工车间和店面。“那时我一个人身兼经理、会计、出纳、翻译、业务员等数职。”尹以桥说。
依托中国价格低廉的原材料，未来集团生产的门窗卖1200元/平方米，比早先进入马达加斯加市场的法国产品每平方米低800元。于是，未来集团很快抢占了该国60% 的市场份额，一举成为马达加斯加的行业龙头老大。
此后，尹以桥逐步把马达加斯加的经营模式成功复制到非洲大陆，先后在莫桑比克、肯尼亚、安哥拉、刚果金等地设立公司。目前，未来集团已在非洲拥有4家全资子公司，在中国拥有5家全资子公司。
投资兴业的弄潮儿
异国他乡建工厂，尹以桥有一套策略。
在经营理念上，未来集团采取本土化思路，入乡随俗。他们聘当地人做员工，用当地的交易规则做生意。
讲究方式方法，视客户为上帝。“即使一开始就感觉到生意谈不成功，我们也会认真地为客户拿方案、做预算。”尹以桥说，“出现纠纷时，合同没有明确划分的责任，我们公司会全部承担。”
一面投资兴业，未来集团还一面参与慈善事业、接待政府代表团、为中非友谊牵线搭桥……尹以桥和他的公司用努力赢得了当地人的认可与尊重。在马达加斯加首都，两个公交车站点以未来集团命名；未来集团的经营案例还被写进了当地一所中学的教材。“我在马达加斯加有100年的永久居住权。”尹以桥说，莫桑比克政府还授予未来集团莫桑比克分公司总经理特别勋章。
目标锁定百年企业
2005年，在第五届“华创会”上，尹以桥签约武汉市黄金口都市工业园，建设一个面向非洲市场的出口基地，这也是该集团办公总部。
在武汉总部的办公室里，尹以桥把自己手书的“运筹帷幄决胜千里”挂在墙上。他正在编制集团的第四个五年发展计划，“我的目标是做百年企业。”
立足长远才能走得更远。尹以桥认为，要做可持续发展的企业，就不能只顾眼前的短期利益，钻政策法律空子，不遵守当地宗教文化。
尹以桥认为，企业要在国外继续发展下去，就必须摆脱对中国资源的依赖，在海外实现自我循环。计划在2020年前，建设一个覆盖整个非洲的铝合金门窗生产和建材贸易的营销网络。未来的未来集团将是非洲最可持续发展的中国民营企业。“我打算下一步在非洲发展旅游业和房地产。”尹以桥说。
进入非洲的最佳时机
湖北福汉木业（集团）发展有限责任公司去年参加“走进非洲”系列经贸活动，看中了非洲的硬木资源。
总经理李伟说，非洲雨水、阳光充沛，适合硬木生长，像紫檀、花梨、橡木、桃心木等是制作高档家具的上好原料。公司在出口卫浴、钢管、钢瓦等建材产品到非洲的同时，也开始拓展硬木进口业务。
今年，福汉木业从非洲共进口价值约4000万元人民币的木材。李伟说，公司下一步打算在汉川市投资建设高档家具生产厂，用进口木材生产高档家具。
作为先行一步者，尹以桥和李伟都认为，目前是湖北企业进入非洲的一个非常好的时间点。因为一旦市场主体发展成熟，相关机制逐步完善，后来者将很难获利。
（作者： 编辑：见习记者 董兢 通讯员 张晶）
