图为：黄卓仁
楚天金报讯 本报记者王璐
小推销员的“第一桶金”
今年46岁的黄卓仁出生于浙江永清一个农民家庭。上世纪80年代末的江浙一代商业气息很浓厚，为了摆脱贫穷，村里80%的年轻人都走出农村做生意。
黄卓仁也不例外。16岁的他，跟着村里的亲戚外出跑销售。他的任务是，将浙江一家企业生产的矿井灯推销到全国各地。最常去的地方是河北和山西的矿山，他出一趟差仅在路上就要消耗四五天的时间，遇到汽车去不了的乡村小路，就只能选择骑自行车。
黄卓仁一身疲惫抵达目的地，恨不得睡上三天三夜，然而，他却要打起精神，用最饱满的热情向矿主推销自己的产品。运气好的时候，黄卓仁一次能赚五六千元。日积月累，他赚得人生“第一桶金”。
有一件事情对黄卓仁影响很大。一次，他将100只矿井灯卖到了山西矿山。然而，没过多久，矿山主发现这批货存在质量问题，要求退货。那笔买卖，黄卓仁一分钱都没赚到，还亏了钱。“质量是企业的生命。”黄卓仁感叹道，后来他无时无刻不这样提醒自己。
哪怕亏损也要信守承诺
上世纪90年代初，黄卓仁开始多样化经营，凭着早年做销售的经验，他经营得顺风顺水。
黄卓仁认为，“守信”是自己经商获得成功的一大秘诀。1998年，他的企业兼并了安陆一家电缆厂，由此涉足湖北“商场”。2007年，利和集团有限公司成立，涉足金融投资、房地产开发、高科技产品研发生产等多领域。
2004年，黄卓仁跟人合伙投资武汉青山区一个旧城改造项目。然而，面对遇到的困难，合伙人纷纷退出，但黄卓仁却没放弃，他考虑的是，半途而废企业信誉何在？
如今，项目前两期已经完成，并实现了预期利润目标。但是，如果继续做第三期，拆迁成本已从每平方米1500元飙升至5000多元，加上其他因素，预计亏损近亿元。
有人提出放弃这个项目，黄卓仁力排众议：“不做第三期，那拆了的学校没还建，小孩上学怎么办？承诺的改善居住环境怎么兑现？”
1个建议与50亿元税收
黄卓仁还是一位“不安分”的企业家，“分外之事”干了“一箩筐”。他利用自己担任安陆浙商协会副会长兼秘书长的身份，大力招商引资，还自费组织同乡企业家们到湖北实地考察。为鼓励黄卓仁的“以商招商”行为，安陆市政府奖励他10万元。一转身，黄卓仁将这10万元捐给了安陆赵棚镇希望小学。
他还先后当选为安陆市政协常委、武汉市青山区政协常委、孝感市人大代表。黄卓仁发现，目前湖北浙江企业联合会有万余个会员企业，但部分企业还是租赁办公，在去年底召开的武汉市青山区“两会”上，他建议在青山区设浙江企业工业园等，以便让更多浙商聚集青山。
这引起有关部门高度重视。目前，青山区与利和集团已初步达成建设1500亩浙江企业工业园的意向。黄卓仁说，园区全部建成后，预计带来税收50多亿元，提供就业岗位5万多个。
（作者： 编辑：王璐）
