产品打上“汉派”标签 临近签约常遭客户“飞单”

　　记者 徐玲玲 王友和 柳骋 稿件统筹/邓莉

　　由于产品打上“汉派”标签，临近签约时常遭客户“飞单”。武汉一家坚持原创的制服企业，忍痛将品牌“移民”伦敦。昨日，本报报道“唐城品牌被迫借道英国”后，引起服饰圈人士的强烈共鸣。

　　记者了解到，有类似遭遇的武汉服饰企业，不止“唐城”一家。业内人士认为，改革开放到本世纪初，汉派服装曾与海派、广派、杭派平起平坐。然而，因缺乏原创精神，市场无序竞争，汉派在自己的地盘已经地位不保。

　　曾经的汉派名品被迫“隐姓埋名”，通过改名字、改注册地等方式“去武汉化”。在这样的市场环境下，是“曲线救国”还是坚持做自己？众多服装品牌，有着各自的选择。

　　【革新派】曲线可救国 沙漠中长大

　　江峰

　　“珂芮莎瑄”掌门人

　　换件“洋马甲”杀回武汉“服二代”抢占高端市场

　　既然武汉的服装品牌不够“一线”，“曲线救国”就很容易成为一个选择方向：到沿海城市甚至国外去注册公司和品牌，带着一线味或洋味回归武汉。

　　珂芮莎瑄，就是一个典型代表。“珂芮莎瑄”名字听起来很洋气，但其商标持有者则是地道的武汉人——江峰，老汉派“伟婷”服装老板的女婿。

　　这位有着五年经营女装批发公司经验的“服二代”（圈内人对接手父辈汉派服装产业的人的惯称），看到汉派服饰的日渐没落，决心“走一条不一样的道路”。

　　他到韩国注册商标，在深圳登记公司，推出全新的品牌——珂芮莎瑄。去年，珂芮莎瑄全新亮相武汉。

　　珂芮莎瑄有着与传统汉派服饰不一样的品牌思路和市场定位。与传统汉派主打单品、走批发渠道不同，珂芮莎瑄定位高端市场，瞄准中高端消费人群，走专柜销售模式。从品牌注册、形象包装、服装风格、主打元素等各方面都建立清晰的品牌结构。“就是要打造精品服饰”，江峰说。

　　为了摆脱家族作坊式生产的枷锁，江峰先后多次到沿海城市求贤，聘请了20多名优秀设计师加入品牌的设计和生产。清新的韩国风格和标致的店面形象，令人很难找到汉派服装的影子。

　　珂芮莎瑄一上市，带给江峰的是不错的市场反馈，销售业绩不俗。江峰的创业成功，折射了汉派“服二代”在接管家族企业时，正以不同于父辈们的理念开拓市场。用江峰的话来说，“想重新抢占市场必须先做品牌，否则迟早会在市场洗牌中淘汰”。

　　“这是新坛装老酒”，有业内人士如此评价这股改洋名之风。

　　而武汉设计师协会秘书长何建强则认为，现在汉派能紧跟世界潮流，具有品牌意识并在行动，同时有不少服装公司派遣设计师团队到海外学习提升，这种尝试是一大进步。

　　“大部分受过高等教育的‘服二代’们所做的各类尝试，为汉派振兴带来新的希望。”武汉纺织大学副教授、服装系主任张文辉评价道。