□本报记者 赵新乐
今年9月，京东到家与湖北日报传媒集团楚天都市报社、楚天报刊发行总公司尝试合作售卖梁子湖大闸蟹。令人没有想到的是，借助湖北日报传媒集团的发行网络，短短一个月时间仅京东到家APP上推出的“楚天e购”就卖出了9.6万只大闸蟹，APP下载量及下单量在京东到家覆盖的城市中名列前茅。
11月8日，湖北日报传媒集团暨楚天都市报社、楚天报刊发行总公司与京东集团暨京东到家，在楚天传媒大厦内签署战略合作协议，携手打造湖北最大的社区生活及信息服务O2O平台。
牵手缘于一次“偶然相识”
说起湖北日报传媒集团与京东到家的姻缘，还得从今年7月楚天都市报社“楚天大篷车社区行”活动组承办京东到家武汉站的成立仪式说起。当时活动的阵势，让京东到家区域负责人感受到了《楚天都市报》的社区号召力，生发了进一步合作的构想。
今年8月，楚天都市报社、楚天报刊发行总公司与京东到家联合成立了“京东楚天社区驿站”，并在京东到家APP上首推“楚天e购”活动。售卖大闸蟹的首战成功，助推了双方深层次的合作。双方商定，整合双方优势资源，以社区人群日常化的消费为入口，提供各种好用、有用的产品服务，打造社区生活及信息服务平台，渗透居民生活的方方面面；强势推出线上线下服务矩阵，迅速抢占社区O2O市场蓝海，深度开发海量人群交往和消费数据，吸引资本市场的主动对接。
通过“联姻”，让京东楚天社区驿站在武汉三镇迅速铺开。目前，像这样的驿站在武汉已经开设了16家，年内拟增至30家。
强强联手迎来“开门红”
11月8日，阿克苏红旗坡苹果在京东到家“楚天e购”平台开售首日，16家驿站中的5家就卖断了货。这种令人意想不到的“开门红”，仔细想想也在情理之中。
作为中国发行量领先的都市类报纸，《楚天都市报》拥有庞大的读者群，设立的社区记者站遍布武汉市。而在新媒体领域，《楚天都市报》的微信、微博粉丝量位居全国纸媒前七名，推出的“钱袋子”“楚天旅游”“楚天亲子”等全媒体矩阵，针对目标客户精准服务。除此之外，楚天报刊发行总公司强大的社区营销及物流配送网络也拥有无可比拟的优势。在全省设有130多个市州区县发行站，运输车辆100多台。公司曾先后与天猫超市、当当网、唯品会等知名品牌建立合作关系，承担其在湖北地区的物流配送，是多家知名品牌的独家省级代理。
这次与大型自营式电商——京东集团的牵手，更是运用了其自有优势，同时融合了京东到家“互联网+社区服务”O2O业务的运作模式。强强联手共同迎来“开门红”。
跨界合作共谋“双丰收”
湖北日报传媒集团党委书记、社长、董事长邹贤启说，在媒体转型和融合发展的关键时期，希望湖北日报传媒集团和京东集团的合作能成为湖北日报传媒集团发展史上的一个里程碑，也能成为京东发展史上一个重要的标志性事件。
京东集团副总裁、京东到家总裁王志军表示，双方将以楚天都市报社、楚天报刊发行总公司、京东到家为发起单位，整合两大集团优势资源，围绕“楚天e购”这一APP核心项目做大做强，形成包括京东楚天社区驿站（线下实体店）、楚天大篷车社区行（线下品牌活动）、楚天都市报社区读本（纸媒平台）四位一体的O2O产品线。
有业界专家认为，两者的合作是“互联网+”时代的一种发展趋势，可结合线上线下的优势资源，打造一个生活生态商业圈，形成一个闭环，给用户带来更好的体验与更多的产品附加值。
（作者： 编辑：程曦）
