婚博会搅热三月江城 千家名店80万款结婚新品助阵

千家名店80万款结婚新品助阵，婚博会搅热三月江城——

 婚博会现场气氛热烈

楚天金报讯 文图/本报记者余宁 实习生鲁梦婷

春暖花开时节，刚刚过去的双休日，3万多平方米的武汉国际会展中心，2017春季中国（武汉）婚博会现场人头攒动。选婚戒、定婚照、挑婚纱……一对对准新人、准新人父母们忙得不亦乐乎，就连门前广场也搭起了车展，坐等置嫁妆的“顺风车”。

办场婚礼 花销逐年看涨

每个女孩都期待一次完美的婚礼，每个男孩都想让心爱的她梦想成真。办个彼此都满意的婚礼需要多少钱呢？

来婚博会现场的，绝不是只为凑个热闹。情侣们、父母们结伴看门道，记者综合现场诸多准新人的意见，办一场婚礼，购置婚戒、婚纱套照、结婚礼服、婚车租用、喜糖喜贴、婚庆宴席等，程序真不少。

记者采访到一对即将步入新婚殿堂的情侣，男生在沌口东风公司做进出口，女生在东风雷诺，婚期定于明年春。4日，两人来到婚博会想了解一下行情，转了一圈粗略一算，一揽子预算在20万元左右。

另外一对新人，男生在徐东一家4S店做售后，女生是汉口学院的老师，打算年底结婚。此前，二人婚房父母付了首付，已装修好。转了一圈，他们订了8000元的婚庆，4000元租婚纱、1万元的婚纱照、婚车拟借不租，酒店喜宴20桌，加上钻戒，总计预算不下9万元。

相比准新人，父母的压力似乎更大。从谌家矶赶来为儿子探行情的曾妈妈发现，逐年看涨的婚礼花销动辄就需要10多万元，这还不包括买婚房和装修。

新人产业“个性化”需求高

民政部门统计数据显示，中国每年有近1300万对新人结婚，其中仅城镇新人每年在婚礼上的消费就达4000亿元人民币。业内公认的精准定义是，婚庆消费市场包括婚纱摄影、婚礼服务、婚宴酒店、结婚首饰、婚礼用品、家装家居、蜜月旅游等70多个行业。

来自武汉民政部门的统计，目前，武汉每年有超过8万对新人结婚，相关消费高达300多亿元。在结婚成本居高不下的今天，结婚已不单是两个相爱的人及背后两个家庭的结合，同时还为GDP默默做着贡献。“上周策划的一场婚礼，仅督导团队就用了28人。”武汉某婚庆公司策划总监李先生说，现在条件好点的新人对婚礼细节要求愈来愈高，婚庆中的司仪、现场音乐控制、现场督导等环节都由原来的几个人扩编成了一个团队。

由于对婚礼的个性化要求愈来愈高，武汉人的婚礼开支正在拉升。在汉经营20多年的武汉某婚纱摄影公司总经理王兵说，因个性化摄影、“一对一”服务要求增多，规模大的影楼都有了外景基地，行业均价随之攀升。

正因如此，“婚博会”这一独特的运营模式近五年在中国迅速热起来。在武汉，仅去年一年就举办了10场大大小小的婚礼采购展会，场面火爆。

如今，中国婚博会与中国车展更被誉为中国消费展两大风向标，婚博会更是成为全球超大规模、世界品牌的婚庆展。每年，在北京、上海、广州、武汉、天津等地同时举办春夏秋冬四季展，来自30多个国家的名品名店、名设计师在此发布每季国际前沿时尚。

步步为营 婚博会现场拼营销

不同于车展、食博会等，婚博会更像是“展中展”。两日来，逾千家名品名店的80万款结婚新品，除了珠宝和床品之外，婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆服务、婚宴酒店、婚房家装、旅游消费等，都需要“进店”咨询。请客进店，成为展会上最大的竞争。

从入口进场，还未找到东南西北，你就会被一群拿着礼品的推销员给包围。有介绍的、有发传单的、有塞赠品的，有的恨不能拽你入店，还有的直接招呼“只要进店，不交钱也有礼品送”。

各大展柜礼品绝无二款，小到文具饮料，大到蜜月行李箱；有小文艺的娃娃气球，也有家居实用的杯碗套具。记者看到，二楼一家数十平方米的家装展台，展位推销多达11人。

相较于品牌，最大的庄家则是展会主办方。第一轮，网上报名，展会现场领礼品。第二轮，现场关注，三重送礼。如关注官微并分享可参加两百元以内奖品抽奖，凭下单小票可抽到电烤箱、咖啡机、甚至现金大奖等。

避开套路 省钱并非没方法

在武汉一家生活论坛上，一个关于“结婚你会花多少钱”的帖子引起了数百位网友的讨论。对于大多数新人，如何置办一个高性价比的婚礼，是迈入婚姻居家过日子的第一道测试题。

婚博会上，二楼旮旯里，有寥寥个体商户租个展位，专打“省钱牌”。LOVE SAVER照片工厂，展位不足5个平方米，宣传单的广告语即“无套路，无推销”。记者了解到，目前市场上有不少工作室专做此类业务：除了拍摄，所有修片、相框、相册等制作一站到位，一套收费最少仅500元。

近年来，一些新人在婚礼结束后常有吐槽。参考工商部门的申诉举报，记者归纳了几条常见的“甜蜜猫腻”，供准新人参考：

一是坐地涨价。常见于布景、租车、司仪等可操作环节，猫腻最多。周女士因工作，将婚期推迟了几个月。婚礼前一个月，她对现场LED屏提出新要求，改进后婚庆公司要求“补交1000元”，理由是“婚礼推迟，人工成本涨价，布置场地的鲜花价格也涨了”。周女士称，原定婚期国庆节才是结婚高峰期，花价才贵呢。考虑婚期临近，换婚庆公司来不及，周女士只能忍下。此外，她提前大半年定的摄像师，签合同时因档期排满要求涨价700元，服务内容无任何变化。

二是订金过高。刘女士结婚的时候，交了2000元的押金，从婚庆公司拿了一款婚纱用作婚礼之用，后来还婚纱给商家时被拒退押金，理由是刘女士未将婚礼仪式费用尾款交齐。刘女士则称，婚礼策划有很多处不愉快，她不愿交1290元的尾款。调解后商家减免90元尾款，将尾款从押金中扣除后，退款800元。工商部门称，婚纱租用押金没有具体标准，签协议要注意“订金”与“定金”的区别，前者可视为“预付款”，后者在消费者违约的情况下，一般是不能退还的。

三是服务流程不到位。这是婚庆投诉的一大焦点，主要表现形式有：场地布置效果与宣传不符，偷梁换柱，如跟妆将试装时用的高档化妆品换成普通化妆品；摄像、摄影器材档次降低，或借口换人，导致制作内容粗劣，甚至很多场景没有拍摄进去等情况；“金牌司仪”“首席司仪”名不符实，婚礼主持效果不尽如人意。

对于种种婚庆消费“潜规则”，网友“我不是晴天”称，她曾参加过一场同事的婚礼，婚庆花费不到4000元，但是新郎将自己的爱情故事写成一首诗，配上自制PPT，现场朗诵，新娘现场落泪，给宾客留下了很深的印象。

不少网友则表达了这样的观点：“个性婚礼重的是创意，不能为了奢华而奢华。”