刘宝林与学子交流 （记者刘蔚丹摄）
楚天金报讯 记者 夏中华 汪喆
21日晚6时30分至8时，作为“楚天金报12周年系列活动之企业家进高校”的首位嘉宾，九州通医药集团董事长刘宝林登上武汉大学医学部学术报告厅讲台，与该校近200名师生分享自己的人生历程、创业心得和对新一届三中全会的看法。
30年前，刘宝林还是一名农村赤脚医生，月薪37.5元。如今，他已是中国第一家医药流通上市企业的掌舵者，指挥着旗下100多家子公司在商海驰骋。在今年2月公布的胡润全球富豪榜上，刘宝林三兄弟再次登上湖北首富的位置。
在刘宝林看来，一个人创业要想成功，必须先找准方向，并试图用一生去干好一件事。“我比较注重战略定位，以后也只干医药这一件事。”他说，九州通现在的定位是“医药产业的最佳服务商”，目标是为老百姓提供买得起的平价药，打造百年老店。
谈历程
政策中找到发展机会
1985年，32岁的刘宝林办理停薪留职手续，成立了“应城天鹅医药批发部”，起早摸黑，生意虽然做得很辛苦，但做得很好，这样做了两三年后，生意就做得超过了当地的县医药公司，最后竟把县医药公司给“做垮”了。此后，刘宝林又先后在海南、湖北等地承包医药公司，很快积累了上百万资产。不过，让刘宝林的事业真正腾飞的时间点却在2000年。“2000年，药品放开了。”刘宝林说，正是国家放开的药品流通政策，让他找到并抓住了机会。当年1月刘宝林便成立了九州通集团的第一家子公司——湖北九州通医药有限公司。
国家放开药品流通政策，让民营资本能进入医药行业并得到了迅猛的发展，九州通在四五年时间得以壮大，每年销售额以超过50%的速度增长，2004年销售收入即超过80亿元。
此后的几年，刘宝林更是通过无数次的政策解读，带领企业步步为营，高歌猛进，并于2010年11月在上海证券交易所成功上市，成为湖北省六年来第一家在主板上市的企业。
讲心得
找准方向干好一件事
在事业上，刘宝林显然取得了巨大成功。其中的奥秘在哪里呢？“这些年我非常注重企业的战略定位。”刘宝林称，在事业的拓展中，找准方向十分重要。为此，他还特意讲述了一个故事。
2004年，刘宝林参加在上海召开的一次世界医药分销协会的会议。那次会上，刘宝林发现欧美国家代表的发言都非常实在，并且都十分注重通过药品服务、价格优势、物流技术等提高药品的性价比。
会后，他特意找到了世界医药分销协会会长请教。这名日本籍会长告诉他，医药流通是朝阳产业，但他自己没做好，掌控的企业在日本才做到第四。会长直言，他从事医药流通行业并非自愿，而是其父在去世前特意立下遗嘱，让他一生只干这一件事，不准干其他的事情。“为什么父亲特意立遗嘱，让儿子一生只干这一件事，不准干其他任何事情呢？”刘宝林觉得那位会长父亲这样做肯定有道理。后来刘宝林又了解到，这名企业家年轻时做事喜欢三心二意，父亲一番苦心，便让他做药品流通。因为在药品流通行业一旦做大做强，就很难有人替代它。
此后，刘宝林又特意到美欧考察，了解到大的医药企业都已做了一两百年，而且无论其他行业怎么大起大落，大的医药企业都关不了门。“那时，我很兴奋，决定以后什么都不干，就干这个。”刘宝林说，从那以后，他便心无旁骛学习发达国家的医药流通模式，专做医药，基本不涉足健康外的其他行业。
解新政
市场决定资源配置带来利好
刘宝林坦陈，他认准的医药事业在中国遭遇了极大的挑战。
因国家对医疗投入不足，医院一直面临以药养医的尴尬。2006年起，国家施行药品“顺价加价”政策，即医院采购的药品可以在进药价格上加价一定比例“卖出”。由于违背市场规律，很快造成药品生产经营企业陷入高定价大回扣的怪圈。在此背景下，物美价廉的药品就很难进入公立医院销售。而在我国，公立医院药品用量占到了85%，这就意味着提供平价药的九州通将失去分享这85%的蛋糕的机会。
面对挑战，刘宝林很清醒地认识到，“顺价加价”的政策不可能长久。而且，一些企业都去抢那85%的市场，九州通正好可以利用自己的优势，去抢占另外15%的无人愿意去做的偏远地区、民营医疗机构、零售药店等市场。
刘宝林深耕细分市场的决策显然是正确的。但是，现实依旧。对此，刘宝林还是一如既往地坚定。“我坚持了5年，现在可以说看到了曙光。”刘宝林称，前不久召开的十八届三中全会提出要以市场为导向，要发挥市场在资源配置中的决定作用。今后，市场作用将决定资源的配置，也将决定价格的形成机制。对于医药行业来说，放开药价，放开竞争，让市场而不是政府决定价格，将是发展方向。而新一届三中全会，带来了这一利好。
互动
先认清自己再谈创业
21日晚，刘宝林与青年学子，就如何创业等话题进行了精彩互动。
学生：这几年医药销售不好做，对于我们想要创业的年轻人来说，这个行业还有没有比较好的切入点？
刘宝林：做药品行业这几年是比较困难，你要问出路，出路就是到我们九州通来。（现场大笑）
学生：现在行业整合，对我们来说门槛也越来越高，那么我们创业的方向在哪里？
刘宝林：如果真的有创业的思想，应该先去打工，去你最感兴趣、认为最有发展前景的行业，在打工的过程中提高自己，看准时机再择机下手。我们当初创业的时机比现在要好，那个时候行业发展还没有现在成熟，做什么都能有成果。
学生：您如何看待现在大学生的素质问题，或者说我们作为应届毕业生去贵公司面试，您如何挑选？
刘宝林：事实上，面试并不能真正地了解一个人。我觉得主要看大家工作的心态，我们应该从基层做起，从最艰苦的地方做起，不要怕辛苦。现在做药品流通，做销售不是那么容易，要了解产品，我们现在卖的很多药品是书本里面学不到的，只有去实地了解产品，甚至要去仓库搬货，走流程。很多人觉得这样辛苦，或者说碍于面子，做不长。现在大学生的思维要转变，从基层做起没有什么丢脸的，从基层做起是种美德，做底层的工作是好事，可以得到锻炼。
（作者： 编辑：ADMIN）
