襄州区烟草专卖局“三个强化”提高需求预测水平

（通讯员：靳冰莹、宋凡）为进一步提高卷烟需求预测工作质量，推动卷烟营销高质量发展。近日，襄州区烟草专卖局采取多项措施不断提升卷烟需求预测工作质量。

一是强化数据分析。对前期和同期的历史销售数据进行分析，同时结合未来市场变化，对客户销售及品牌消费的现实需求和潜在需求进行分析，经过数据的分析、汇总，确定各品牌的需求预测数据。

二是强化现场核查。对波动较大的客户，每月进行重点走访，开展需求沟通，对其消费群体、销售渠道及相应的品牌消费特征进行了解与研究，与客户共同分析其消费环境、社会环境、季节、节日、促销等因素，逐步提高对客户销售的把握能力。

三是强化服务跟踪。时刻关注当月需求预测的执行情况，对出现的进度过快或过慢，及时查找原因并采取相应措施；及时将预测结果与实际情况相比较，纠正预测误差，使市场预测保持较高的精准度。