襄阳日报讯 全媒体记者 张雪飞

　　“以前，我们种植的汉水梨、仙水桃主要销往南方。这次对接，让我们更有信心把销售市场往北方开拓！”18日下午，在北京新发地国际农产品会展中心举行的湖北襄阳果蔬北京推介会上，来自襄阳的杨遂胜紧握住北京新发地“亿元单品大王”张爱党的手，高兴地说。

　　作为湖北仙仙果品有限公司董事长，杨遂胜是参加这次推介会的重要成员。通过襄阳新发地的“商户定制”服务，他与经营同类产品的北京金秋果香商贸有限公司负责人张爱党进行了切实有效的对接沟通。

　　18日至20日，为了让襄阳大中型农副产品商户、农业专业合作社的果蔬精品走进北京、走向全国，让北京新发地进口水果销往襄阳及周边市场，形成产地与销地的无缝衔接，由襄阳市商务局、襄州区政府主办，襄阳新发地农批城作为北京新发地外拓策略布局全国的主要分市场，组织实施了“襄阳果蔬百人百品进京对接”活动，在北京市场推介襄阳果蔬产品，并借助北京新发地覆盖全国、面向世界的供销渠道，带动襄阳农副产品行业发展。

　　以“商户定制”为核心打造“新发地模式”

　　在本月内，襄阳的果蔬商户都可以参与襄阳新发地果蔬经营区的规划设计。之后，襄阳新发地将根据果蔬商户的需求，设计、建设160多亩的果蔬大棚与冷库。而在之前的9月至10月，襄阳新发地已就果蔬商户需求征求了意见。

　　这是襄阳新发地“商户定制”服务中的突出表现方式。

　　以“商户定制”为核心的“新发地模式”，将开创襄阳农副产品行业发展新纪元。

　　襄阳新发地的“商户定制”，涵盖对接商户、定制商铺、定制客户等方面的市场增值运营举措。

　　对接商户可以“一对一”对接北京同类商品一级批发商。这次襄阳果蔬商户与北京新发地商户的对接，对于襄阳商户来说，不仅是来卖货的，还是来进货的。正是因为北京新发地货源足够多、价格足够便宜，与之进行有效对接之后，经营规模与利润将大大提高。

　　定制商铺设身处地为商户经营提供周到而实在的仓储、供销设施。除了按商户的要求设计、建设经营区外，襄阳新发地的100%独立产权商铺从根本上保障投资经营者权益，由投资经营者自行决定自营或出租，以降低投资风险，实现收益最大化。而且，商铺可自由组合、灵活分割，既可分割为上下两层用作交易、办公、仓储，又可以做“+冷库”设计，实现中小商户低成本的保鲜产品高效经营。

　　定制客户可以在很大程度上解决襄阳商户销售的后顾之忧。“有了新发地渠道，对接商户解决买不到的问题。同样，卖不掉也找新发地。”基于新发地独特的渠道运营优势，襄阳新发地总经理张鹏毅自信地表示，襄阳新发地经营户的货品销售出现问题，可以由新发地提供帮助，利用北京市场渠道来保障经营户利益。同时，襄阳新发地为入驻商户免费对接新发地全国20个分市场，帮助解决销售问题，商户还可以在免租期内免费加入电子商务交易平台及新发地商会。

　　以“渠道+金融”服务完善果蔬产业供应链

　　产业供应链的核心是整合。襄阳新发地整合了渠道与金融资源，为果蔬商户经营、市场发展提供更优质的服务，从而完善襄阳果蔬产业供应链，助力区域果蔬产业升级发展。

　　首先，新发地代表了全国农贸流通体系，对接襄阳新发地，就是融入了新发地全国20个分市场，就等于对接了整个农贸产业。新发地的渠道优势，来源于以果蔬批发为龙头的北京新发地全国20个农批市场流通体系、46个国家和地区农贸战略合作伙伴关系。其次，襄阳新发地牵头组织的襄阳果蔬流通协会即将成立，首期300家襄阳商户将与武汉、郑州及北京新发地的各20家商户进行资源整合，2018年将达到1000家商户，共促发展。

　　金融服务将助力襄阳农贸商户做大做强。襄阳新发地商户可以享受3亿元的“带路基金”、融资担保等金融服务及扶持政策，从而确保商户运营资金充足，用于进货、购买物流工具等。今后，襄阳新发地将创建集金融、信息、流通等多功能于一体的综合交易平台，推动“产品+批发市场”的传统流通模式向“金融+产品+市场”的现代流通模式转型，助力襄阳果蔬产业升级发展。

　　以“贸促会+新发地”体系为依托推动市场集群发展

　　经营户和投资者选择襄阳新发地，是因为他们看到了发展前景。其实，襄阳新发地在发展前景的规划及落地之路上一直奋力前行。

　　据张鹏毅介绍，中国贸促会即将与襄阳新发地共同组建运营、基金公司，支持襄阳东农副产品市场集群建设。据了解，中国贸促会在全球设立代表处，促进中国同世界各国、各地区之间的贸易和经济发展。届时，中国贸促会的全球体系与新发地的全国体系将形成合力，成为新发地跨越发展的强劲依托。

　　对于襄阳新发地市场发展来说，依托中国贸促会与新发地体系，加上襄阳“农业大市”的基础优势，襄阳新发地现实区位流通优势及由此带来的百万人口以上的大消费市场体量，契合中部、全国发展战略，必将带动襄阳东农副产品市场集群发展，真正实现襄阳农贸产业在汉江流域的辐射力，助力汉江流域中心城市建设。