荆楚网讯  通讯员汪强、王蒙蒙

　　今年以来，农发行枣阳支行不断加大存款营销力度，采取多种措施，积极做好存款揽存工作。11月8日，枣阳支行成功营销政府土地储备专项债券资金5902万元，使存款工作上了一个新的台阶。

　　领会精神，明确目标

　　省分行《2017年“稳存增存推进月”劳动竞赛方案》和市分行《襄阳市分行2017年“稳存增存推进月”劳动竞赛实施方案》下发后，枣阳支行高度重视，立即组织全行员工认真学习，深入领会，更加牢固地树立“存款立行、存款增效”的责任感和竞争意识。该行成立了由行长为组长，分管行长、各部室主任为组员的存款营销专班，多次召开行务会、全体职工会，专题研究存款推进工作。在将存款任务分配到个人的同时，集中骨干力量合力营销政府平台类重点项目，土地储备专项债券被列为首要攻坚目标。

　　锲而不舍，主动营销

　　首先，做好信息收集工作，摸清客户情况，把握政策变化趋势，为全面进行营销工作打好基础。10月25日，行长余义品带领副行长邱玉兵一起前往枣阳市政府，与常务副市长协调沟通土地储备债券事宜，经多次汇报呈请，终于打通了第一关节。接着又前往枣阳市土地储备中心，与该公司老总面对面交流，行长余义品着重谈到了农发行这几年对枣阳城市建设的贡献力度，以及农发行的服务优势，希望对方从长远发展的角度看重这次合作，几经争取，最终赢得了理解和支持，同意将土地储备债券5902万元存入枣阳农发行。

　　再接再厉 深化合作

　　11月9日，土储储备债券资金从枣阳市国库划入枣阳农发行，该笔资金成功营销到位。截止目前，该行存款余额4.91亿元，比年初增加1.9亿元。在行务会上，行长余义品表示：这次营销的成功得益于政府对农发行支持枣阳经济社会发展成效的充分认可与肯定；得益于之前我们与城投公司的良好合作这一基础；得益于营销专班时不我待、齐心协力的紧密配合。这次营销成功，仅仅是小步，接下来我们要与市政府、城投公司更加紧密地保持联系沟通，紧跟枣阳发展动态，强化政策性金融的宣传，多措并举，争取早日将城投债资金营销到位，为枣阳农发行业务发展再添羽翼。